PENGARUH PERSONAL SELLING DAN DISKON TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ORIFLAME (STUDI KASUS MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS KATOLIK SANTO THOMAS SUMATERA UTARA)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Personal selling dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Santo Thomas Sumatera Utara). Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 92 responden. Dari hasil uji analisis regresi berganda variabel personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian sebesar 0.084, variabel diskon berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian sebesar 0.777. Dari hasil uji t variabel personal seling tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, dan variable diskon berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil uji f variabel personal selling dan diskon secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil pengujian koefisien determinasi (R2) variable personal selling dan diskon menjelaskan keputusan pembelian hanya sebesar 0,344 atau 34,4% sedangkan sisanya 0,656 atau 65,6% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti.