ANALISIS PENGARUH SISTEM KONTROL DAN SALES TRAINING TERHADAP KINERJA PROMOTOR SMARTPHONE REALME PADA PT. KARUNIA BERLIAN MAKMUR CABANG MEDANSUMATERA UTARA

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis ada atau tidaknya pengaruh sistem kontrol dan sales training terhadap kinerja promotor smarphone realme. Rumusan masalah pada penelitian ini adalah apakah terdapat pengaruh sistem kontrol dan sales training terhadap kinerja promotor smartphonedimana populasi penelitian adalah sebanyak 163 orang dengan jumlah sampel yang terpilih menggunakan rumus Slovin sebanyak 116 orang. Berdasarkan hasil pengujian hipotesis dapat disimpulkan: nilai signifikansi Sistem Kontrol (X1) = 0,000< 0,05 atau t hitung = 3,769> t tabel (0,05/2; n-k-1 = 0,025; 113) = 1,981 atau H01 ditolak dan Ha1 diterima dan nilai signifikansi Sales Training (X2) = 0,000< 0,05 atau t hitung = 7,337> t tabel (0,05/2; n-k-1 = 0,025; 113) = 1,981 atau H02 ditolak dan Ha2 diterima. Artinya Sistem Kontrol dan Sales Training berpengaruh secara parsial terhadap Kinerja Promotor Smartphone Realme. Nilai signifikansi variabel X1, dan X2, adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai F hitung = 69,139> F tabel (F tabel = k; n – k = 2; 114) = 3,0758atau H0 ditolak dan Ha, artinya Sistem Kontrol (X1) dan Sales Training (X2) memiliki pengaruh secara simultan terhadap Kinerja Promotor Smartphone (Y).Sementara koefisien determinasi (R Square) menunjukkan bahwa Kinerja Promotor Smartphone dipengaruhi oleh Sistem Kontrol dan Sales Training sebesar 55% dan sisanya sebesar 45% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.Hasil analisis regresi linear berganda diperoleh persamaan yaitu Y = 0,934 + 0,227x1 + 0,657x2. Saran yang diberikan kepada perusahaan perlunya pengawasan dan pendampingan serta pemberian pelatihan dan pengembangan dalam meningkatkan kinerja promotor smartphone realme.