PENGARUH SOCIAL MEDIA INFLUENCER DAN LIFESTYLE TERHADAP NIAT BELI DI E-COMMERCE SHOPEE DI MEDAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji dua variabel, yaitu pengaruh media sosial influencer (X1) dan lifestyle (X2) terhadap niat beli pada e-commerce Shopee di Medan. Dengan pesatnya perkembangan media sosial dan meningkatnya peran influencer dalam pemasaran digital, penting untuk memahami bagaimana faktor-faktor ini memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 103 responden yang aktif menggunakan Shopee dan mengikuti media sosial influencer. Variabel independen dalam penelitian ini adalah paparan media sosial influencer dan lifestyle yang dipromosikan, sedangkan variabel dependen adalah niat beli. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda untuk menguji pengaruh masing-masing variabel independen terhadap niat beli. Hasil penelitian menunjukkan bahwa paparan media sosial influencer dan lifestyle memiliki pengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen di Shopee. Secara khusus, kredibilitas influencer dan kesesuaian lifestyle yang dipromosikan berkontribusi secara positif terhadap niat beli. Temuan ini memberikan implikasi penting bagi strategi pemasaran e-commerce, terutama dalam merancang kampanye yang melibatkan influencer untuk meningkatkan daya tarik dan keinginan beli konsumen. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi para pemasar dan peneliti dalam memahami dinamika pemasaran digital dan pengaruh influencer terhadap keputusan pembelian.